SIRI
KULIAH BISNES MLM
BERSAMA
SENI BISNES TERHEBAT
JAMSARI BIN MOKTAR DAN SAFIAH BT YOSOP
 |
| PENULIS DI FREE TRIP VVIP VIETNAM 2012 |
DEFINISI : SISTEM JUALAN LANGSUNG
SISTEM JUALAN LANGSUNG: DEFINISI UMUM
Di peringkat global, secara
umumnya bentuk perniagaan jualan langsung dirujuk sebagai:
“… is the sale of
consumer product and service, person to
person, away
from a fixed
retail location. This products
and services are
marketed to customers by independent
salespeople. Depending on
the company, the salespeople
may be called distributors, representatives, consultants or
various other titles.
Product are sold primarly through in-
home product
demonstrations, parties, and
one-on-one
selling”.
Atau
pun menurut WFDSA, jualan langsung merupakan “… described
as the marketing of products and services directly to consumers in a face to
face manner, generally in their homes of others, at their workplace and other
places away from permanent retail locations.
Direct sales typically occur through explanation or personal
demonstration by an independent direct salesperson”. Berdasarkan definisi di atas, bentuk
perniagaan jualan langsung mengandungi tiga komponen asas iaitu pertama,
proses penjualan sesuatu produk (barangan) atau perkhidmatan (services); kedua,
dipasarkan secara seorang kepada seorang yang lain secara terus. Pemasaran produk atau perkhidmatan yang
ditawarkan oleh sesebuah syarikat jualan langsung dilakukan oleh seorang jurujual
bebas. Berdasarkan kepada bentuk
perniagaan, seseorang jurujual bebas akan dilantik setelah mendaftar sebagai
ahli kepada syarikat tersebut dan terikat kepada garis panduan mengenai
peraturan-peraturan dan undang-undang yang telah ditetapkan sama ada kepada
syarikat atau pun kepada pihak kerajaan atau pemerintah. Seseorang jurujual bebas yang dilantik
dikenali sama ada sebagai pengedar bebas, wakil jualan, konsultan
(rundingcara), atau beberapa istilah lain.
Terbahagi kepada dua kategori iaitu pertama, sebagai
kerjaya tetap sepenuh masa dan kedua, sebagai kerjaya sambilan
(separuh masa). Dalam konteks
ini sama ada berkerjaya sepenuh masa atau sambilan, istilah yang lebih tepat
bagi kerjaya dalam bidang ini ialah usahawan Multi-Level Marketing (MLM)
(usahawan MLM) yang bersifat dan
bersikap profesional, berintegriti dan berkredibiliti.
Dan ketiga, jauh dari
tempat yang tetap atau tidak memerlukan sebuah tempat yang tetap. Ini merujuk kepada dari segi lokasi,
urusan perniagaan jualan langsung dapat dilakukan di mana-mana sahaja, tanpa
mengira masa dan tempat berdasarkan kepada kesesuaian keadaan. Secara umumnya, produk atau perkhidmatan yang
ditawarkan dilakukan melalui saluran demontrasi atau sistem parti di rumah atau
pejabat, melalui pembukaan kaunter-kaunter promosi dan jualan di tempat-tempat
tertentu dan pada masa-masa tertentu, pengiklanan dalam media-massa termasuk
penggunaan teknologi maklumat berbentuk internet iaitu dot.com;
jualan peribadi seseorang kepada seseorang yang lain; dan berbagai kaedah
lain bergantung kepada kekreatifan seseorang pemimpin MLM dan
usahawan-usahawan yang dipimpin.
Dengan ini, definisi umum yang
dapat kita gunakan ialah “perniagaan jualan langsung merupakan satu
bentuk perniagaan jualan terus produk atau perkhidmatan kepada pengguna atau
pelanggan tanpa melalui begitu banyak peringkat dari pengeluar kepada pengguna,
dijalankan oleh pengedar bebas atau usahawan MLM yang dilantik oleh syarikat
dan tanpa ditentukan tempat atau masa urusan perniagaan dijalankan” (Definisi Jamsari Bin Moktar).
SISTEM JUALAN LANGSUNG : "MULTI-LEVEL MARKETING" (MLM) ATAU "NETWORK-MARKETING" (NM) : BEBERAPA DEFINISI UMUM.
1-NETWORKING
MARKETING “is an efficient method of distributing products and services to end
consumer. It is one of the
fastet-growing systems of grassroots retailing which ic based on a simple
concept of selling product and recruiting others to do the same’ (KP Ong, HOW
YOU CAN SUCCEED, hlm.4).
2-NETWORK
MARKETING is legal, direct sales plan which moves product from the manufacturer
through multiple levels of distributors to an end consumer who pays the retail
price for the product” (Elizabeth I-Kearney, hlm.46).
3-Network
Marketing is actually a system of reatilling in which distributors are engaged
in direct selling of consumer products.
A distributors builds his own sales force by recruiting and sponsoring
new distributors into his organization.
The distributors receives compensation of certain percentage based on
the volume of the sales force”. (K.Sow, Network Marketing, hlm.3).
4-Network
Marketing is a system for distributing goods and services through network of
thousands of independence salespeople, or distributors. The distributors earn money by selling goods
and services and also by recruiting and sponsoring other salespeople who become
part of their downline, or sales organization.
Distributors earn monthly commissions or bonuses on the sales revenued
generated by their downline”. (Zig Zaglar, NETWORK MARKETING, hlm.2).
5-Network
Marketing is simply defined as the movement of products or services from the
manufacturer to the ultimate consumer through a network of independent
distributors” (Joe Rubino, 7 STEP, hlm. XI).
6-Network
Marketing is a system of distribution of products and services through a
network of people, bypassing the series of middlemen in conventional business,
namely, the sole agents, wholesalers, stockists and retailers. Products and services move directly from the
manufacturer to the distributor and then finally to the consumer. Thus, it is
also known as direct selling. Other name
being used the interactive distribution and multilevel marketing (MLM). (Wong
Siew Fang, HOW NOT TO GET, hlm.17).
7-Network
marketing is a method of distributing products and services to the end
consumer. It is merely system of
distribution and marketing. It is
combination of franchising and exponential growth and requires low capital
outlay and negligible risk. With the
internet playing a prominent role in the world today, it adds the benefit of
e-commerce. This make e-network
marketing a sure winner (H.H.Quek, THE INSIDER…, hlm.3).
* Anda berhak untuk mendefinisi bisnes MLM. Definisi bisnes MLM wajib diterjemahkan berdasarkan kepada ciri-ciri yang membina definisi ini.
.jpg)
.jpg)
