SIRI KULIAH BISNES MLM : SENI BISNES TERHEBAT

SIRI

KULIAH BISNES MLM

BERSAMA

SENI BISNES TERHEBAT

JAMSARI BIN MOKTAR DAN SAFIAH BT YOSOP


KENAPA MLM?

PENULIS 

6.1       BIROKRASI : LESEN ATAU PERMIT PERNIAGAAN MLM

              Seseorang yang ingin menyertai sesebuah syarikat jualan langsung tidak diperlukan untuk mendapatkan lesen atau permit perniagaan.  Menurut peraturan yang ditetapkan, anda akan diterima, dilantik dan diiktiraf sebagai seorang pengedar bebas atau wakil jualan syarikat tersebut hanya setelah anda ditaja dan mendaftarkan diri.  Sebagai pengedar bebas anda terikat dengan peraturan dan etika yang telah digariskan oleh syarikat jualan langsung manakala syarikat tertakluk di bawah Akta Jualan Langsung 1993 dan pengguna dilindungi juga oleh Tribunal Tuntutan Pengguna (TTP).    Berbeza dengan perniagaan berbentuk konvensional termasuk francais, anda dikehendaki memohon lesen atau permit perniagaan berdasarkan kepada jenis, modal, lokasi, cukai kastam atau eksais bergantung kepada bentuk perniagaan anda.  Ini merupakan sebahagian dari proses birokrasi dalam perniagaan serta tertakluk kepada peraturan-peraturan dan undang-undang yang ditentukan oleh kerajaan.  Dengan merujuk kepada bentuk perniagaan francais, anda akan dikenakan peraturan-peraturan dan syarat-syarat yang ditentukan oleh pemilik francais induk dengan kadar yuran dan premium yang agak tinggi bergantung kepada jenama atau “Brands”’ produk atau perkhidmatan yang ditawarkan.

6-2   SIAPAKAH BOLEH MENYERTAI MLM? SETIAP ORANG BOLEH MENYERTAI

             Dalam MLM anda akan melihat berbagai golongan manusia dari pelbagai umur menyertai perniagaan ini.  Dalam perniagaan tiada pertanyaan mengenai ijazah, diploma, sijil atau taraf pendidikan yang diperlukan sebaliknya dua aspek penting perlu diambilkira bagi seseorang yang ingin menyertai MLM iaitu pertama, samada anda berminat untuk merebut peluang ini dan kedua, samada anda berkeinginan untuk belajar  Kebanyakan daripada mereka yang Berjaya dalam MLM tiada pengalaman dalam bidang pemasaran.  Tidak ada orang akan bertanya berapakah modal yang diperlukan untuk menyertai perniagaan ini.  Sebenarnya, modal bukanlah suatu kemestian dalam perniagaan ini?  Bagaimana prospek-potensi yang memiliki keazaman tinggi untuk berubah dalam kehidupan melalui perniagaan?  Kebanyakan syarikat MLM membenarkan menjadi ahli dengan yuran kurang daripada RM100.00.  Samada orang itu kaya atau tidak mereka boleh memulakan network marketing.  Di sana juga terdapat mereka yang tidak memiliki kereta, talipon dan bergerak pantas.  Adakah mereka boleh Berjaya?  Sudah tentu mereka boleh Berjaya berbanding dengan si kaya kerana mereka memiliki MOTIVASI YANG TINGGI.  Tidak ada orang yang akan menghina anda walaupun anda cacat.  Mereka ini biasanya akan diberikan bantuan istimewa dan amat diambilberat dalam rangkaian.  Kejayaan sebenarnya dating dari diri anda dan bukan orang lain.  Ini bermakna sesiapa sahaja boleh menyertai perniagaan ini.

6-3   TIADA MASA

             Masa merupakan salah satu bentuk pelaburan amat penting dalam kehidupan.  Sekiranya anda bekerja maka masa anda laburkan untuk mendapatkan suatu pulangan yang terhad dan tetap.  Sekiranya anda berniaga secara konvensional, maka anda perlu melakukan kerja yang sama setiap hari dan masa, dan sekiranya tidak melakukannya anda akan kehilangan peluang pendapatan pada waktu tersebut.

          Kira secara kasar pendapatan anda sekiranya anda meneruskan pelaburan masa anda dalam bidang pekerjaan.  Dan akhirnya anda dapat mengambilkira bagaimana dengan kadar inflasi, bagaimana dengan kos hidup, bagaimana dengan cukai, dan ada kerja ada gaji.  Dan akhirnya dihujung kerjaya anda berapakah yang anda akan dapat?  Jika anda mengorbankan masa yang sama dalam network marketing, semestinya perniagaan anda akan meletup, anda bangun tidur tanpa perlu menunggu jam loceng bordering, dan adakah anda hendak sewaktu pencen mendapat RM600 sebulan dan bagaimana dengan pelancongan.  Bila anda melabur, anda pasti menunggu hasilnya.  MASA ADALAH WANG, maka melaburlah dengan berhati-hati, dan akan membawa anda menjadi INDEPENDENT.  NETWORK MARKETING merupakan tempat yang tidak memiliki risiko.

6.2   BAGAIMANA DENGAN ‘MODAL’?

              Adakah bentuk perniagaan jualan langsung tidak memerlukan modal?  Dalam perniagaan MLM, modal yang digunakan tidak sekadar bergantung kepada sumber kewangan semata-mata.  Bagi mereka yang tidak memiliki sumber kewangan, mereka memerlukan modal dalam bentuk yang berbeza tetapi tidak membebankan iaitu modal dari segi kreatif dan innovatif yang melambangkan kebijaksanaan dan kewibawaan dalam melaksanakan penjualan, penajaan dan perkhidmatan;  modal dari segi kebijaksanaan menggunakan kontaks atau hubungan dalam lingkungan kehidupan, dan sebagainya.  Ini menunjukkan modal yang digunakan adalah seminima mungkin dan tidaklah menjadi halangan kepada yang memiliki sumber kewangan yang mencukupi untuk terlibat dalam perniagaan ini.  Sekiranya memiliki sumber kewangan yang mencukupi dan disertakan dengan beberapa modal bukan dalam bentuk sumber kewangan, anda akan muncul sebagai seorang usahawan MLM yang berjaya.  Sebaliknya, walaupun anda memiliki sumber kewangan yang mencukupi tetapi tiada sokongan daripada modal bukan kewangan pastinya anda akan menghadapi masalah-masalah dan cabaran-cabaran yang lebih getir, dan akan menggugat keyakinan anda terhadap perniagaan jualan langsung.  Ini bermakna dalam MLM modal berbentuk kewangan bukanlah suatu keutamaan penting dan risiko kerugian amat minima.  Bentuk perniagaan konvensional, sama ada perniagaan kecil atau pun menubuhkan sebuah syarikat memerlukan modal dari segi kewangan dan menghadapi risiko kerugian lebih tinggi.  Untuk menubuhkan sebuah syarikat, sejumlah besar modal diperlukan sebagai modal berbayar dan modal kerja bergantung kepada jenis perniagaan yang dijalankan; memerlukan premis tetap iaitu pejabat sebagai pusat pentadbiran dan pengurusan perniagaan atau kedai sebagai pusat pameran dan jualan atau gudang sebagai pusat penyimpanan stok;  memerlukan sejumlah tenaga kerja yang terlatih atau pun tidak; dan sebagainya.  Sebahagian daripada modal ini merupakan aset tetap atau tidak tetap dalam perniagaan dan dalam masa yang sama juga merupakan satu bentuk tanggungan (liabiliti) kepada syarikat dari segi membayar pinjaman dari institusi kewangan, membayar sewa atau sewa-beli aset, membayar gaji pekerja, dan sebagainya.

6-3  TOOLS

            Adakah anda hendak melakukan sesuatu tanpa memerlukan alat bantuan (ilmu pengetahuan)?  Jika anda ingin mengembangkan dalam rangkaian MLM anda, anda memerlukan tools untuk membantu anda.  Support material amat penting dalam bentuk tools, latihan sistematik kerana anda akan dilatih oleh orang yang sudah Berjaya dalam MLM termasuk sistem MLM.  Apa yang penting mereka mengajar anda untuk menjadi Berjaya dan ianya bukan bersifat teori semata-mata tetapi berdasarkan ilmu dan pengalaman.  Satu perkara cukup penting ialah MOTIVASI, dan anda akan bertemu semua bentuk manusia.  Mesyuarat MLM tidak sekadar untuk ilmu pengetahuan semata-matanya sahaja, tetapi bagaimana mental kejayaan.  Anda harus Berjaya sebagaimana rakan sekelilingnya.

6-4  BAGAIMANA DENGAN PENGURUSAN SUMBER MANUSIA : RANGKAIAN ATAU

     PENGGAJIAN.

              Mengenai pengurusan sumber manusia (human management) dan tenaga kerja.  Dalam perniagaan jualan langsung, seseorang usahawan MLM tidak memerlukan tenaga kerja atau pekerja berbanding perniagaan konvensional tetapi persamaan di antara keduanya ialah pengurusan sumber manusia.  Dalam perniagaan MLM, tenaga kerja merupakan rakan kongsi yang ditaja dan kebijaksanaan melalui kaedah psikologi dengan kemahiran berkomunikasi dan bermotivasi akan dapat menguruskan sumber manusia.  Kejayaan untuk menguruskan sumber manusia akan meningkatkan perniagaan kumpulan anda dan jaringan perniagaan.  Dalam perniagaan konvensional anda memerlukan sejumlah tenaga kerja terlatih atau tidak dan memerlukan satu sistem pengurusan sumber manusia yang sistematik, kerana di sini terbentuk hubungan antara majikan dan pekerja yang digariskan melalui peraturan dan undang-undang yang telah ditetapkan oleh syarikat dan pihak pemerintah atau kerajaan.

6.4  BAGAIMANA DENGAN PRODUK ATAU PERKHIDMATAN YANG DITAWARKAN?

              Perniagaan MLM memperlihatkan bagaimana produk atau perkhidmatan disalurkan kepada golongan pengguna secara terus melalui tingkat atau perantaraan orang tengah yang tunggal iaitu usahawan-usahawan MLM.  Kesannya, bagi sesetengah produk atau perkhidmatan yang ditawarkan oleh sesebuah syarikat jualan langsung amat rendah harganya berbanding di pasaran dan ini menguntungkan pengguna tersebut.  Berbanding dengan bentuk perniagaan konvensional yang terpaksa melalui beberapa tingkat orang tengah untuk sampai ke tangan pengguna, dan sudah tentu akan mempengaruhi harga produk atau perkhidmatan tersebut di pasaran.  Untuk lebih jelas mengenai tingkat-tingkat ini, lihat rajah berikut:

SIRI KULIAH BISNES MLM : SENI BISNES TERHEBAT

SIRI

KULIAH BISNES MLM

BERSAMA

SENI BISNES TERHEBAT

JAMSARI BIN MOKTAR DAN SAFIAH BT YOSOP

PENULIS DI FREE TRIP VVIP VIETNAM 2012

DEFINISI : SISTEM JUALAN LANGSUNG

SISTEM JUALAN LANGSUNG: DEFINISI UMUM

              Di peringkat global, secara umumnya bentuk perniagaan jualan langsung dirujuk sebagai:

              “… is the sale of consumer  product and service, person to

              person,  away  from  a  fixed  retail location.  This products

              and services  are  marketed  to  customers by independent

              salespeople.  Depending on  the company, the salespeople

              may be called distributors,  representatives, consultants or

              various other  titles.   Product are sold primarly through in-

              home  product  demonstrations,  parties,   and  one-on-one

              selling”.

Atau pun menurut WFDSA, jualan langsung merupakan “… described as the marketing of products and services directly to consumers in a face to face manner, generally in their homes of others, at their workplace and other places away from permanent retail locations.  Direct sales typically occur through explanation or personal demonstration by an independent direct salesperson”.   Berdasarkan definisi di atas, bentuk perniagaan jualan langsung mengandungi tiga komponen asas iaitu pertama, proses penjualan sesuatu produk (barangan) atau perkhidmatan (services); kedua, dipasarkan secara seorang kepada seorang yang lain secara terus.  Pemasaran produk atau perkhidmatan yang ditawarkan oleh sesebuah syarikat jualan langsung dilakukan oleh seorang jurujual bebas.  Berdasarkan kepada bentuk perniagaan, seseorang jurujual bebas akan dilantik setelah mendaftar sebagai ahli kepada syarikat tersebut dan terikat kepada garis panduan mengenai peraturan-peraturan dan undang-undang yang telah ditetapkan sama ada kepada syarikat atau pun kepada pihak kerajaan atau pemerintah.  Seseorang jurujual bebas yang dilantik dikenali sama ada sebagai pengedar bebas, wakil jualan, konsultan (rundingcara), atau beberapa istilah lain.  Terbahagi kepada dua kategori iaitu pertama, sebagai kerjaya tetap sepenuh masa dan kedua, sebagai kerjaya sambilan (separuh masa).   Dalam konteks ini sama ada berkerjaya sepenuh masa atau sambilan, istilah yang lebih tepat bagi kerjaya dalam bidang ini ialah usahawan Multi-Level Marketing (MLM) (usahawan MLM) yang bersifat  dan bersikap profesional, berintegriti dan berkredibiliti.

 

              Dan ketiga, jauh dari tempat yang tetap atau tidak memerlukan sebuah tempat yang tetap.   Ini merujuk kepada dari segi lokasi, urusan perniagaan jualan langsung dapat dilakukan di mana-mana sahaja, tanpa mengira masa dan tempat berdasarkan kepada kesesuaian keadaan.  Secara umumnya, produk atau perkhidmatan yang ditawarkan dilakukan melalui saluran demontrasi atau sistem parti di rumah atau pejabat, melalui pembukaan kaunter-kaunter promosi dan jualan di tempat-tempat tertentu dan pada masa-masa tertentu, pengiklanan dalam media-massa termasuk penggunaan teknologi maklumat berbentuk internet iaitu dot.com; jualan peribadi seseorang kepada seseorang yang lain; dan berbagai kaedah lain bergantung kepada kekreatifan seseorang pemimpin MLM dan usahawan-usahawan yang dipimpin.

 

          Dengan ini, definisi umum yang dapat kita gunakan ialah “perniagaan jualan langsung merupakan satu bentuk perniagaan jualan terus produk atau perkhidmatan kepada pengguna atau pelanggan tanpa melalui begitu banyak peringkat dari pengeluar kepada pengguna, dijalankan oleh pengedar bebas atau usahawan MLM yang dilantik oleh syarikat dan tanpa ditentukan tempat atau masa urusan perniagaan dijalankan” (Definisi Jamsari Bin Moktar).

SISTEM JUALAN LANGSUNG : "MULTI-LEVEL MARKETING" (MLM) ATAU "NETWORK-MARKETING" (NM) : BEBERAPA DEFINISI UMUM.

1-NETWORKING MARKETING “is an efficient method of distributing products and services to end consumer.  It is one of the fastet-growing systems of grassroots retailing which ic based on a simple concept of selling product and recruiting others to do the same’ (KP Ong, HOW YOU CAN SUCCEED, hlm.4).

2-NETWORK MARKETING is legal, direct sales plan which moves product from the manufacturer through multiple levels of distributors to an end consumer who pays the retail price for the product” (Elizabeth I-Kearney, hlm.46).

3-Network Marketing is actually a system of reatilling in which distributors are engaged in direct selling of consumer products.  A distributors builds his own sales force by recruiting and sponsoring new distributors into his organization.  The distributors receives compensation of certain percentage based on the volume of the sales force”. (K.Sow, Network Marketing, hlm.3).

4-Network Marketing is a system for distributing goods and services through network of thousands of independence salespeople, or distributors.  The distributors earn money by selling goods and services and also by recruiting and sponsoring other salespeople who become part of their downline, or sales organization.  Distributors earn monthly commissions or bonuses on the sales revenued generated by their downline”. (Zig Zaglar, NETWORK MARKETING, hlm.2).

5-Network Marketing is simply defined as the movement of products or services from the manufacturer to the ultimate consumer through a network of independent distributors” (Joe Rubino, 7 STEP, hlm. XI).

6-Network Marketing is a system of distribution of products and services through a network of people, bypassing the series of middlemen in conventional business, namely, the sole agents, wholesalers, stockists and retailers.  Products and services move directly from the manufacturer to the distributor and then finally to the consumer. Thus, it is also known as direct selling.  Other name being used the interactive distribution and multilevel marketing (MLM). (Wong Siew Fang, HOW NOT TO GET, hlm.17).

7-Network marketing is a method of distributing products and services to the end consumer.  It is merely system of distribution and marketing.  It is combination of franchising and exponential growth and requires low capital outlay and negligible risk.  With the internet playing a prominent role in the world today, it adds the benefit of e-commerce.  This make e-network marketing a sure winner (H.H.Quek, THE INSIDER…, hlm.3).

*  Anda berhak untuk mendefinisi bisnes MLM.  Definisi bisnes MLM wajib diterjemahkan berdasarkan kepada ciri-ciri yang membina definisi ini. 

TIP MENGENAL-PASTI PROSPEK-POTENSI

Dalam bisnes MLM kita wajib mengenalpasti dan menapis siapakah bakal usahawan yang menyertai rangkaian anda.  Amat penting untuk memahami antara MODAL KONTAK DAN MODAL ASET.  Sekiranya, kita bertemu prospek yang tidak memilihi keghairahan untuk bisnes MLM dengan memberikan respon diam, tanpa menunjukkan respon dari mula hingga akhirnya, maka jangan buang masa...tinggalkan, kerana di luar sana lebih ramai orang yang memikiki keghairahan untuk berubah hidup. (under construction)

TIP PROSPEK-POTENSI? Bagaimana Modal?

KOLEKSI FALSAFAH INSAN CEMERLANG

Jom fikir dan bertindak,


Watch your thoughts; they become words,
Watch your words;  they become actions.
Watch your actions; they become habits.
Watch your habits; they become character.
Watch your charater; it becomes your destiny.

Frank Outlaw.

KOLEKSI KATA-KATA HIKMAH MR JAM AND MRS JAM

JOM JOIN KITA,


"TO BE THE BEST JOINT THE BEST HAI-O MARKETING, TO BE THE BEST JOINT THE SUCCESS TNPOD8581HAI-O"

USAHAWAN MLM HAI-O

KOLEKSI KATA-KATA HIKMAH MR JAM AND MRS JAM

Faham dan fikirkan, seterusnya bertindak,


"Melakarkan Impian, Membina Inspirasi, Menetapkan Matlamat".

USAHAWAN MLM HAI-O

KOLEKSI FALSAFAH INSAN CEMERLANG

Renungkan,


"Greats minds discuss  idea, average minds discuss events, small minds discuss people".

ELEANOR ROOSEVELT

Hebatnya insan berfikiran besar membicarakan mengenai IDEA, tetapi insan biasa-biasa lebih bercerita mengenai peristiwa atau orang lain...jom kita menjadi insan berfikiran besar...pastinya SUKSES dalam bisnes ini,

KOLEKSI FALSAFAH INSAN CEMERLANG

Menurut Hikmah Confucius,


"I hear and I forget, I see and I remember, I do and I understand" (Saya dengar dan saya lupa, saya lihat dan saya ingat, saya buat dan saya faham).

AHLI FALSAFAH CINA : CONFUCIUS