SIRI KULIAH BISNES MLM : SENI BISNES TERHEBAT

SIRI

KULIAH BISNES MLM

BERSAMA

SENI BISNES TERHEBAT

JAMSARI BIN MOKTAR DAN SAFIAH BT YOSOP

PENULIS DI FREE TRIP VVIP VIETNAM 2012

DEFINISI : SISTEM JUALAN LANGSUNG

SISTEM JUALAN LANGSUNG: DEFINISI UMUM

              Di peringkat global, secara umumnya bentuk perniagaan jualan langsung dirujuk sebagai:

              “… is the sale of consumer  product and service, person to

              person,  away  from  a  fixed  retail location.  This products

              and services  are  marketed  to  customers by independent

              salespeople.  Depending on  the company, the salespeople

              may be called distributors,  representatives, consultants or

              various other  titles.   Product are sold primarly through in-

              home  product  demonstrations,  parties,   and  one-on-one

              selling”.

Atau pun menurut WFDSA, jualan langsung merupakan “… described as the marketing of products and services directly to consumers in a face to face manner, generally in their homes of others, at their workplace and other places away from permanent retail locations.  Direct sales typically occur through explanation or personal demonstration by an independent direct salesperson”.   Berdasarkan definisi di atas, bentuk perniagaan jualan langsung mengandungi tiga komponen asas iaitu pertama, proses penjualan sesuatu produk (barangan) atau perkhidmatan (services); kedua, dipasarkan secara seorang kepada seorang yang lain secara terus.  Pemasaran produk atau perkhidmatan yang ditawarkan oleh sesebuah syarikat jualan langsung dilakukan oleh seorang jurujual bebas.  Berdasarkan kepada bentuk perniagaan, seseorang jurujual bebas akan dilantik setelah mendaftar sebagai ahli kepada syarikat tersebut dan terikat kepada garis panduan mengenai peraturan-peraturan dan undang-undang yang telah ditetapkan sama ada kepada syarikat atau pun kepada pihak kerajaan atau pemerintah.  Seseorang jurujual bebas yang dilantik dikenali sama ada sebagai pengedar bebas, wakil jualan, konsultan (rundingcara), atau beberapa istilah lain.  Terbahagi kepada dua kategori iaitu pertama, sebagai kerjaya tetap sepenuh masa dan kedua, sebagai kerjaya sambilan (separuh masa).   Dalam konteks ini sama ada berkerjaya sepenuh masa atau sambilan, istilah yang lebih tepat bagi kerjaya dalam bidang ini ialah usahawan Multi-Level Marketing (MLM) (usahawan MLM) yang bersifat  dan bersikap profesional, berintegriti dan berkredibiliti.

 

              Dan ketiga, jauh dari tempat yang tetap atau tidak memerlukan sebuah tempat yang tetap.   Ini merujuk kepada dari segi lokasi, urusan perniagaan jualan langsung dapat dilakukan di mana-mana sahaja, tanpa mengira masa dan tempat berdasarkan kepada kesesuaian keadaan.  Secara umumnya, produk atau perkhidmatan yang ditawarkan dilakukan melalui saluran demontrasi atau sistem parti di rumah atau pejabat, melalui pembukaan kaunter-kaunter promosi dan jualan di tempat-tempat tertentu dan pada masa-masa tertentu, pengiklanan dalam media-massa termasuk penggunaan teknologi maklumat berbentuk internet iaitu dot.com; jualan peribadi seseorang kepada seseorang yang lain; dan berbagai kaedah lain bergantung kepada kekreatifan seseorang pemimpin MLM dan usahawan-usahawan yang dipimpin.

 

          Dengan ini, definisi umum yang dapat kita gunakan ialah “perniagaan jualan langsung merupakan satu bentuk perniagaan jualan terus produk atau perkhidmatan kepada pengguna atau pelanggan tanpa melalui begitu banyak peringkat dari pengeluar kepada pengguna, dijalankan oleh pengedar bebas atau usahawan MLM yang dilantik oleh syarikat dan tanpa ditentukan tempat atau masa urusan perniagaan dijalankan” (Definisi Jamsari Bin Moktar).

SISTEM JUALAN LANGSUNG : "MULTI-LEVEL MARKETING" (MLM) ATAU "NETWORK-MARKETING" (NM) : BEBERAPA DEFINISI UMUM.

1-NETWORKING MARKETING “is an efficient method of distributing products and services to end consumer.  It is one of the fastet-growing systems of grassroots retailing which ic based on a simple concept of selling product and recruiting others to do the same’ (KP Ong, HOW YOU CAN SUCCEED, hlm.4).

2-NETWORK MARKETING is legal, direct sales plan which moves product from the manufacturer through multiple levels of distributors to an end consumer who pays the retail price for the product” (Elizabeth I-Kearney, hlm.46).

3-Network Marketing is actually a system of reatilling in which distributors are engaged in direct selling of consumer products.  A distributors builds his own sales force by recruiting and sponsoring new distributors into his organization.  The distributors receives compensation of certain percentage based on the volume of the sales force”. (K.Sow, Network Marketing, hlm.3).

4-Network Marketing is a system for distributing goods and services through network of thousands of independence salespeople, or distributors.  The distributors earn money by selling goods and services and also by recruiting and sponsoring other salespeople who become part of their downline, or sales organization.  Distributors earn monthly commissions or bonuses on the sales revenued generated by their downline”. (Zig Zaglar, NETWORK MARKETING, hlm.2).

5-Network Marketing is simply defined as the movement of products or services from the manufacturer to the ultimate consumer through a network of independent distributors” (Joe Rubino, 7 STEP, hlm. XI).

6-Network Marketing is a system of distribution of products and services through a network of people, bypassing the series of middlemen in conventional business, namely, the sole agents, wholesalers, stockists and retailers.  Products and services move directly from the manufacturer to the distributor and then finally to the consumer. Thus, it is also known as direct selling.  Other name being used the interactive distribution and multilevel marketing (MLM). (Wong Siew Fang, HOW NOT TO GET, hlm.17).

7-Network marketing is a method of distributing products and services to the end consumer.  It is merely system of distribution and marketing.  It is combination of franchising and exponential growth and requires low capital outlay and negligible risk.  With the internet playing a prominent role in the world today, it adds the benefit of e-commerce.  This make e-network marketing a sure winner (H.H.Quek, THE INSIDER…, hlm.3).

*  Anda berhak untuk mendefinisi bisnes MLM.  Definisi bisnes MLM wajib diterjemahkan berdasarkan kepada ciri-ciri yang membina definisi ini.